## Was ist Working Capital und warum ist es wichtig? Working Capital = Umlaufvermögen – kurzfristige Verbindlichkeiten Es ist das Kapital, das in Ihrem operativen Geschäft gebunden ist. Zu viel Working Capital = zu viel Kapital, das keine Rendite erwirtschaftet. Bei der Unternehmensbewertung wird ein "normales" Working Capital als Referenz herangezogen. ### Die 3 Stellschrauben **1. DSO – Days Sales Outstanding (Forderungslaufzeit)** Wie lange dauert es, bis Ihre Kunden zahlen? - Durchschnitt deutscher KMU: 35–45 Tage - Best Practice: 25–30 Tage - **Maßnahmen:** Kürzere Zahlungsziele, Skonto-Anreize, professionelles Mahnwesen, Factoring prüfen **2. DIO – Days Inventory Outstanding (Lagerdauer)** Wie lange liegt Ware im Lager, bevor sie verkauft wird? - Durchschnitt: 40–60 Tage (je nach Branche) - **Maßnahmen:** ABC-Analyse der Bestände, Just-in-Time-Lieferung, Slow-Mover identifizieren und abbauen **3. DPO – Days Payable Outstanding (Verbindlichkeitenlaufzeit)** Wie schnell bezahlen Sie Ihre Lieferanten? - Durchschnitt: 30–40 Tage - **Maßnahmen:** Zahlungsziele voll ausschöpfen (ohne Lieferantenbeziehung zu gefährden), Zahlungsläufe optimieren ### Cash Conversion Cycle CCC = DSO + DIO – DPO **Beispiel:** - DSO: 42 Tage + DIO: 55 Tage – DPO: 35 Tage = CCC: 62 Tage - Bei 10 Mio. € Umsatz: 62/365 × 10.000.000 = **1.698.630 € gebundenes Kapital** **Optimiert:** - DSO: 30 Tage + DIO: 40 Tage – DPO: 40 Tage = CCC: 30 Tage - Gebundenes Kapital: **821.918 €** - **Freigesetztes Cash: 876.712 €** ### Working Capital und Unternehmenswert Bei der Kaufpreisberechnung wird eine "Normal-Working-Capital"-Anpassung vorgenommen: - Ist das Working Capital zum Closing höher als "normal": Kaufpreis steigt - Ist es niedriger: Kaufpreis sinkt Daher ist die Optimierung des Working Capital eine direkte Wertschöpfungsmaßnahme. ### Quick Wins 1. Rechnungen sofort nach Leistungserbringung stellen (nicht am Monatsende) 2. Automatisiertes Mahnwesen implementieren 3. Skonto bei Zulieferern nur nutzen, wenn finanzmathematisch sinnvoll 4. Lagerbestände quartalsweise reviewen und Slow-Mover abverkaufen 5. Vorauszahlungen bei Neukunden oder Großaufträgen einführen Nexit Partners analysiert Ihr Working Capital automatisch und berechnet das Optimierungspotenzial.