Nachfolge- Wissensbibliothek

Themenwelt

Exit-Vorbereitung

17 Fachartikel

Datenraum vorbereiten: Struktur vor Dokumentenmenge

6 Min. Lesezeit28.1.2026

Working Capital Peg: Den Zielwert vor der Kaufpreisverhandlung prüfen

Locked Box oder Closing Accounts? Der Preisvergleich

IPO, Trade Sale oder Private Equity im Vergleich

Mehr aus Exit-Vorbereitung

1 / 11

Carve-out vorbereiten: Was allein funktionieren muss

Welche Verträge, Mitarbeiter, Systeme und Kosten beim Carve-out wirklich mitgehen – mit Prüfraster für einen eigenständig tragfähigen Betrieb.

Zweite Führungsebene vor der Nachfolge aufbauen

Eine Führungsebene braucht mehr als Titel. Wie Sie Rollen, Entscheidungsrechte und Nachweise entwickeln, damit der Betrieb ohne Sie handlungsfähig wird.

KI im Mittelstand: Nutzen vor Firmenwertversprechen

Wie Sie einen KI-Anwendungsfall wirtschaftlich prüfen – mit nachvollziehbarer Rechnung zu Zeitersparnis, Kosten und tatsächlich nutzbarer Kapazität.

Inhaberabhängigkeit erkennen: Der Praxistest

Wo steht der Betrieb still, wenn Sie fehlen? Ein konkreter Selbstcheck für Kunden, Entscheidungen, Wissen und Führungsverantwortung.

Unternehmen verkaufen: Wann ist der richtige Zeitpunkt?

Wie Sie persönliche Ziele, Ergebnisqualität, Betriebsbereitschaft und Marktbedingungen bei der Entscheidung über einen Unternehmensverkauf abwägen.

Exit-Readiness-Score: Was die Zahl aussagen kann

Was ein Nachfolge-Score messen sollte, welche Nachweise hinter den Antworten stehen und wie daraus eine konkrete Priorität für Ihr Unternehmen wird.

Unternehmen exit-ready machen: Die ersten Schritte

Verkaufsfähigkeit beginnt im Betrieb. So prüfen Sie Zahlen, Führung, Kundenabhängigkeiten und Unterlagen und setzen die richtige erste Priorität.

Nachfolge vorbereiten: Warum 3–5 Jahre sinnvoll sind

7 Min. Lesezeit

M&A-Berater auswählen: Mandat, Team und Vergütung

Welche Fragen bei der Beraterauswahl helfen: konkretes Team, Vorgehen, Interessenkonflikte und Vergütung statt allgemeiner Transaktionsreferenzen.

Unternehmensnachfolge: Zahlen und ihre Bedeutung

Was aktuelle KfW-Zahlen über Nachfolgepläne, erwogene Schließungen und Preisvorstellungen aussagen – und was daraus für Ihren Betrieb folgt.

Verkäufer-Due-Diligence: Erst prüfen, dann erklären

Themenwelt

Unternehmensbewertung

14 Fachartikel

EBITDA-Multiples: Branchenwerte richtig einordnen

4 Min. Lesezeit3.2.2026

LBO-Bewertung: So rechnet ein Finanzinvestor

Synergien beim Verkauf: Potenziale richtig rechnen

Net Debt im Kaufvertrag: Was vom Wert abgezogen wird

Mehr aus Unternehmensbewertung

1 / 9

Purchase Price Bridge: Vom Wert zum Nettoerlös

Vom Unternehmenswert zum verfügbaren Erlös: Die Purchase Price Bridge erklärt Net Debt, Working Capital, Einbehalt, Rückbeteiligung und spätere Zahlungen.

Bewertungsabschläge: Sieben Risiken gezielt bearbeiten

DCF oder Multiples: Bewertungsmethoden im Vergleich

DCF und Multiples verständlich vergleichen: Mit Rechenbeispiel, Datenbedarf und Prüffragen für widersprüchliche Ergebnisse der Unternehmensbewertung.

Substanzwert oder Ertragswert: Was ist entscheidend?

Substanzwert und Ertragswert vergleichen: Prüfen Sie Vermögensumfang, stille Reserven und Fortführung und vermeiden Sie doppelt angesetzte Werte.

Unternehmensbewertung: Fünf Fehler im Mittelstand

Fünf Bewertungsfehler im Mittelstand vermeiden: Prüfen Sie Bewertungszweck, EBITDA-Basis, Vergleichsdaten, Zukunftsplan und tatsächlich verfügbaren Erlös.

Steuerliche Unternehmensbewertung: Methoden und Anlass

Steuerliche Unternehmensbewertung verstehen: Gemeiner Wert, vereinfachtes Ertragswertverfahren und Faktor 13,75 sauber von EBITDA-Multiples abgrenzen.

Synergieeffekte bewerten: Welcher Käufer passt?

EBITDA bereinigen: Die Ergebnisbrücke mit Beispiel

Football-Field-Bewertung: Wertbandbreiten verstehen

Ein Football Field für die Unternehmensbewertung richtig lesen: Vergleichen Sie Wertbandbreiten, Annahmen und deren Aussage für Ihre Entscheidung.

Themenwelt

EBITDA-Optimierung

13 Fachartikel

Preise erhöhen: Die Wirkung auf EBITDA berechnen

4 Min. Lesezeit2.2.2026

Bereinigtes EBITDA: Welche Anpassungen tragen?

Bruttomarge verbessern: Vom Umsatz zum EBITDA

SaaS oder On-Premise: EBITDA und Cashflow vergleichen

Mehr aus EBITDA-Optimierung

1 / 8

Kundenkonzentration: Das Klumpenrisiko berechnen

Kundenkonzentration nach Umsatz, Ergebnis und Cash prüfen: Mit einem Ausfallszenario erkennen Sie, welche Abhängigkeiten vor der Nachfolge zählen.

Kostenstruktur optimieren: Welche Ausgaben bleiben?

Wiederkehrende Umsätze: Ein profitables Modell aufbauen

EBITDA verbessern: Ein Beispiel mit Anlaufkosten

EBITDA-Margen: Benchmarks richtig vergleichen

Welche EBITDA-Marge ist gut? Prüfen Sie Branche, Größe und Kennzahlendefinition und verstehen Sie den Unterschied zwischen Median und Gesamtquote.

Profitables Wachstum: Umsatz, Ergebnis und Cash prüfen

Profitables Umsatzwachstum planen: Vergleichen Sie fünf Wachstumswege nach Ergebnis, Kapitalbedarf und Führungskapazität statt nur nach Mehrumsatz.

Working Capital optimieren: So wird Liquidität frei

Personalkosten steuern und Schlüsselwissen erhalten

Personalkosten sinnvoll steuern: Trennen Sie Kapazität, Nachfrage und Rollenbedarf und bewerten Sie freie Stunden anhand ihrer tatsächlichen Nutzung.

Themenwelt

Due Diligence

11 Fachartikel

15 Red Flags in der Due Diligence – und was Sie daraus machen

4 Min. Lesezeit26.1.2026

Marktanalyse für die Commercial DD: Vom Markt zum Auftrag

Vendor Due Diligence umsetzen: Vom Auftrag bis zum Käuferzugang

Financial Due Diligence: Was Ihre Zahlen erklären müssen

Mehr aus Due Diligence

1 / 6

Legal Due Diligence: Welche Verträge tragen Ihren Betrieb?

Bereiten Sie Kundenverträge, Lizenzen und Zustimmungen für die Legal Due Diligence vor. Ein Vertragsregister macht kritische Abhängigkeiten sichtbar.

Commercial Due Diligence: Wie belastbar ist Ihr Wachstum?

So bereiten Sie Kundenbindung, Umsatzqualität und Vertrieb für die Commercial Due Diligence vor – mit Umsatzbrücke und konkreten Prüffragen.

IT Due Diligence: Kann der Betrieb ohne Sie weiterlaufen?

Prüfen Sie Systeme, Nutzungsrechte, Datensicherung und Technologiekosten vor der Nachfolge. Mit Beispielen für Wiederanlauf und zusätzliche Betriebskosten.

Due Diligence steuern, ohne das Tagesgeschäft zu verlieren

Organisieren Sie Käuferfragen, Fachantworten und Freigaben in einem gemeinsamen Prozess. Mit Prioritätenraster und Beispiel aus dem Dienstleistungsgeschäft.

Environmental Due Diligence: Welche ESG-Risiken zählen?

DD-Findings verhandeln: Welche Forderung ist begründet?

Prüfen Sie Forderungen nach der Due Diligence nach Sachverhalt, wirtschaftlicher Wirkung und Vertragsfolge. Mit Beispiel zur möglichen Doppelzählung.

Themenwelt

Nachfolgeplanung

13 Fachartikel

Nachfolge finanzieren: Kaufpreis ist nicht Mittelbedarf

3 Min. Lesezeit29.1.2026

Beirat bei der Nachfolge: Wann er hilft – und wann er nur ein weiteres Gremium ist

Verkauf ans Management: MBO und MBI vorbereiten

Nachfolge-Timeline: Vom Übergabetermin rückwärts planen

Mehr aus Nachfolgeplanung

1 / 8

Search Funds als Käufer: Person und Kapital prüfen

Was ein Search Fund ist und wie Sie einen möglichen Nachfolger prüfen: Führungserfahrung, Erwerbsfinanzierung, Investoren und Übergaberolle.

Earn-Out berechnen: Modelle, Formel und Fallstricke

Ein durchgerechnetes Earn-Out-Modell zeigt, wie Schwellen, Obergrenzen und Ergebnisdefinitionen den späteren Kaufpreis beeinflussen.

MBO oder MBI? Nachfolgewege konkret vergleichen

Nachfolge kommunizieren: Mitarbeiter klar informieren

Was Mitarbeiter wann erfahren sollten: bestätigte Fakten, offene Fragen und feste Ansprechpartner. Mit Kommunikationsmatrix für die Übergabe.

Das Lebenswerk übergeben: Was Sie noch zurückhält

Ein persönlicher Selbstcheck zur Nachfolge: Betriebliche Lücken von Rollenfragen unterscheiden und einen überschaubaren nächsten Schritt finden.

Übergangsphase nach der Nachfolge klar gestalten

Private Equity im Mittelstand: Das Angebot prüfen

Erstverkauf, Rückbeteiligung und persönliche Rolle getrennt bewerten. Welche Unterlagen und Szenarien Sie für ein PE-Angebot brauchen.

Der zweite Exit: Was Sie diesmal anders vorbereiten

Erfahrungen aus der ersten Übergabe in konkrete Aufbauentscheidungen übersetzen: Reporting, Verantwortung, Kaufpreisbedingungen und künftige Rolle.

Themenwelt

Käufer & Verhandlung

12 Fachartikel

Management-Präsentation: Kann Ihr Team das Geschäft erklären?

4 Min. Lesezeit1.7.2026

Family Office oder Private Equity: Wer passt zu Ihrer Nachfolge?

Kaufangebote vergleichen: Der höchste Preis reicht nicht

Closing vorbereiten: Von der Unterschrift zur Übergabe

Mehr aus Käufer & Verhandlung

1 / 7

Verhandlungspsychologie: Unter Druck klar entscheiden

SPA verhandeln: Zehn wirtschaftliche Fragen zum Kaufvertrag

Prüfen Sie den Unternehmenskaufvertrag als Gesamtpaket: Kaufpreis, Einbehalte, Garantien und Übergaberolle. Zehn Fragen strukturieren die Fachberatung.

Unternehmensverkauf: Sieben Verhandlungsfehler vermeiden

Vermeiden Sie unklare Preiszusagen, erfundene Alternativen und ungeprüfte Zugeständnisse. Sieben Prüfpunkte für Ihre nächste Verkaufsverhandlung.

Strategische Käufer finden: Mit einer Erwerbsthese beginnen

Identifizieren Sie strategische Käufer anhand konkreter Erwerbsgründe. So verbinden Sie Fähigkeiten, belegbare Passung und eine kontrollierte Ansprache.

Letter of Intent: Was Sie vor der Unterschrift klären sollten

Was bedeutet ein LOI beim Unternehmensverkauf? Prüfen Sie Kaufpreis, Exklusivität und Vorbehalte, bevor Sie sich binden – mit einer einfachen Erlösrechnung.

Sechs Käufertypen: Wer übernimmt Ihr Unternehmen – und warum?

Strategischer Käufer, Private Equity, Family Office oder MBI? Lernen Sie sechs Erwerbslogiken kennen und prüfen Sie deren Passung zu Ihren Nachfolgezielen.

NDA beim Unternehmensverkauf: Wer darf was erfahren?

Ein NDA allein schützt Ihre Unternehmensdaten nicht. So planen Sie Informationsstufen, Empfängerkreise und Datenraumfreigaben im Verkaufsprozess.

Themenwelt

Recht & Steuern

11 Fachartikel

Datenschutz beim Unternehmensverkauf: Welche Daten dürfen raus?

4 Min. Lesezeit4.2.2026

Share Deal oder Asset Deal: Ihre Entscheidungsmatrix

ESG im Mittelstand: Was ist Pflicht, was ist sinnvoll?

Gesellschaftsrechtlicher Clean-up vor der Nachfolge

Mehr aus Recht & Steuern

1 / 6

Arbeitsrecht beim Unternehmensverkauf: Den Übergang vorbereiten

Fusionskontrolle: Warum auch Ihr Mittelstand betroffen sein kann

Wann braucht ein Unternehmensverkauf eine kartellrechtliche Freigabe? Deutsche Umsatzschwellen, Gruppenbezug und Zeitplan anhand eines Beispiels erklärt.

W&I-Versicherung: Was ist gedeckt – und was bleibt bei Ihnen?

Wettbewerbsverbot nach dem Exit: Was dürfen Sie noch tun?

Prüfen Sie Reichweite, Dauer und Ausnahmen eines Wettbewerbsverbots beim Unternehmensverkauf. Ihre geplanten Tätigkeiten gehören vorab auf den Tisch.

Garantien im SPA: Welche Aussagen können Sie belegen?

Bereiten Sie Verkäufergarantien mit einer Faktenmatrix vor. So prüfen Sie Offenlegung, Basket, Cap und Versicherung gemeinsam mit Ihren Rechtsberatern.

Steuerliche Exit-Planung: Vom Kaufpreis zum verfügbaren Vermögen

Bereiten Sie die steuerliche Exit-Planung mit Struktur, Fristen und Liquiditätsziel vor. Ein Holding-Beispiel zeigt, warum niedrige Steuer nicht Privatnetto heißt.

Themenwelt

Finanzen & Controlling

9 Fachartikel

Quality-of-Earnings-Report: Befunde richtig beantworten

4 Min. Lesezeit3.6.2026

Quality of Earnings: Ertragskraft vor dem Verkauf prüfen

Investitionen vor dem Exit: Was sich noch lohnt

Steuerliche Vorbereitung vor dem Unternehmensverkauf

Mehr aus Finanzen & Controlling

1 / 4

Finanzplanung: Drei Szenarien für GuV und Cashflow

Drei Finanzszenarien, die zusammenpassen: Verbinden Sie GuV, Bilanz und Cashflow und erkennen Sie, warum mehr Gewinn auch mehr Kapital benötigen kann.

Nachfolge-Dashboard: Kennzahlen mit Entscheidungswert

Ein Nachfolge-Dashboard, das Entscheidungen erleichtert: Kennzahlen für Ergebnis, Liquidität, Übertragbarkeit und Value at Stake richtig einordnen.

Cashflow-Planung: Liquidität vor der Nachfolge sichern

Cashflow-Planung für Unternehmer: Eine 13-Wochen-Vorschau und die EBITDA-Brücke zeigen Zahlungsengpässe, Kapitalbedarf und nötige Entscheidungen.

BWA richtig lesen: Ergebnis und Liquidität verstehen

BWA richtig lesen: Prüfen Sie Buchungsstand, Margen und Abgrenzungen und klären Sie mit einem Rechenbeispiel, warum Gewinn und Kontostand abweichen.

Themenwelt

Emotionale Aspekte & Leadership

11 Fachartikel

Schlüsselpersonen halten: Retention, Vesting oder Beteiligung?

4 Min. Lesezeit26.8.2026

Unternehmen verkaufen: Welches Angebot passt wirklich zu Ihnen?

Schlüsselmitarbeiter über den Verkauf informieren: Wann und wie?

Der Käufer springt ab: Was Sie jetzt prüfen sollten

Mehr aus Emotionale Aspekte & Leadership

1 / 6

Das Lebenswerk übergeben: Was soll von Ihrem Unternehmen bleiben?

Führung im Verkaufsprozess: Wie das Tagesgeschäft weiterläuft

Tagesgeschäft und Unternehmensverkauf parallel steuern: Aufgaben bündeln, Befugnisse klären und Kapazitäten für Datenraum und Käuferfragen bewusst einplanen.

Unternehmenskultur bei der Nachfolge: Was soll erhalten bleiben?

Unternehmenskultur bei der Nachfolge bewahren: Prinzipien konkretisieren, Käufer anhand ihres Verhaltens prüfen und Zusagen von unverbindlichen Absichten trennen.

Nach dem Unternehmensverkauf: Wie soll Ihre nächste Woche aussehen?

Das Leben nach dem Unternehmensverkauf vorbereiten: neue Rollen, Kontakte und Tagesstruktur planen – und gesundheitliche Beschwerden fachlich abklären lassen.

Unternehmensverkauf in der Familie: Erwartungen früh klären

Welche Rolle bleibt Familienmitgliedern nach dem Unternehmensverkauf? Ein Gesprächsraster für Eigentum, Mitarbeit, Einkommen und unterschiedliche Erwartungen.

Loslassen bei der Nachfolge: Verantwortung wirklich abgeben

Verantwortung abgeben, ohne die Kontrolle über wesentliche Risiken zu verlieren: ein praktischer Ablauf für Inhaber vor der Unternehmensnachfolge.