## Die 5 Nachfolgeoptionen im Detail ### 1. Management Buy-Out (MBO) Das bestehende Management übernimmt das Unternehmen. Finanzierung typischerweise über eine Kombination aus Eigenkapital, Bankfinanzierung und Verkäuferdarlehen. **Vorteile:** Kontinuität, bekannte Führungspersonen, schnellerer Prozess, geringeres Integrationsrisiko. **Nachteile:** Oft niedrigerer Kaufpreis, Finanzierungsherausforderung, emotionale Komplexität. **Kaufpreis-Range:** 3–5x EBITDA **Geeignet wenn:** Starkes Management-Team vorhanden, Kontinuität wichtig, moderate Kaufpreiserwartung. ### 2. Management Buy-In (MBI) Ein externer Manager kauft sich in das Unternehmen ein und übernimmt die Führung. Oft mit PE-Beteiligung kombiniert. **Vorteile:** Frische Perspektive, professionelles Management, oft PE-unterstützt. **Nachteile:** Einarbeitungszeit, kulturelle Anpassung, Akzeptanz im Team. **Kaufpreis-Range:** 4–6x EBITDA ### 3. Trade Sale (Strategischer Verkauf) Verkauf an ein anderes Unternehmen, das strategische Synergien sieht. **Vorteile:** Höchste Kaufpreise, Synergieprämien, globale Käuferbasis. **Nachteile:** Möglicher Kulturverlust, Stellenabbau, Marke kann verschwinden. **Kaufpreis-Range:** 5–10x EBITDA ### 4. Private Equity Verkauf an einen Finanzinvestor (PE-Fonds, Family Office). Der Fokus liegt auf Wertsteigerung und späterem Weiterverkauf. **Vorteile:** Professionalisierung, Wachstumskapital, oft Rückbeteiligung möglich. **Nachteile:** Rendite-Fokus, zeitlich begrenztes Engagement, mögliche Verschuldung. **Kaufpreis-Range:** 5–8x EBITDA ### 5. Familieninterne Nachfolge Übergabe an Kinder, Geschwister oder andere Familienmitglieder. **Vorteile:** Tradition, steuerliche Vorteile, emotionale Befriedigung. **Nachteile:** Familienkonflikte, ggf. fehlende Kompetenz, selten Marktpreis. **Kaufpreis-Range:** Oft unter Marktwert ### Entscheidungsmatrix | Kriterium | MBO | MBI | Trade Sale | PE | Familie | |-----------|-----|-----|-----------|-----|---------| | Kaufpreis | ○ | ○○ | ○○○ | ○○ | ○ | | Kontinuität | ○○○ | ○○ | ○ | ○○ | ○○○ | | Geschwindigkeit | ○○ | ○ | ○○ | ○○ | ○○○ | | Mitarbeiter | ○○○ | ○○ | ○ | ○○ | ○○○ | | Komplexität | ○ | ○○ | ○○○ | ○○○ | ○○ | Nexit Partners analysiert Ihre Situation und empfiehlt die am besten geeignete Nachfolgeoption.