## Rückschläge gehören dazu Statistisch gesehen scheitern 30–50 % aller M&A-Prozesse vor dem Closing. Rückschläge sind nicht die Ausnahme, sondern die Regel. Entscheidend ist, wie Sie damit umgehen. ### Typische Rückschläge - **Käufer springt ab:** Oft nach der Due Diligence oder wegen interner Strategieänderung - **Kaufpreisreduktion:** Der Käufer findet Themen in der DD und fordert Nachlässe - **Finanzierung scheitert:** Der Käufer bekommt die Finanzierung nicht zusammen - **Externe Faktoren:** Markteinbruch, regulatorische Änderungen, geopolitische Risiken ### Resilienz-Strategien **Mental:** - Nicht persönlich nehmen – es ist eine Geschäftsentscheidung - Fokus auf kontrollierbare Faktoren behalten - Rückschläge als Lernchance nutzen - Professionelle Unterstützung annehmen **Strategisch:** - Immer mehrere Bieter im Prozess halten (kompetitiver Prozess) - BATNA aktuell halten (Alternative zum Verkauf) - Zeitliche Flexibilität bewahren - Prozess sauber dokumentieren für eventuellen Neustart **Operativ:** - Geschäft weiterentwickeln, unabhängig vom Verkaufsstatus - Team motiviert halten - Kundenbeziehungen pflegen - Investitionen nicht stoppen ### Wann einen Neustart wagen? Nach einem gescheiterten Prozess sollten Sie: 1. Lessons Learned durchführen 2. Das Feedback der Käufer analysieren 3. Identifizierte Schwächen beheben 4. Nach 6–12 Monaten erneut starten Nexit Partners analysiert gescheiterte Prozesse, identifiziert Verbesserungspotenziale und bereitet Sie optimal auf den nächsten Anlauf vor.