## Die Transition: Kritische 100 Tage ### Warum die Übergangsphase so wichtig ist 50 % aller gescheiterten Nachfolgen scheitern nicht am Kaufprozess, sondern an der Übergangsphase danach. Kunden springen ab, Mitarbeiter verlassen das Unternehmen, Know-how geht verloren. ### Die 3 Modelle der Übergangsphase **1. Hard Cut (0–3 Monate)** Der Verkäufer geht schnell. Geeignet bei: starkem Management-Team, PE-Käufer mit eigenem Management, Trade Sale mit integriertem Management. **2. Beratender Übergang (6–12 Monate)** Der Verkäufer bleibt als Berater verfügbar – typischerweise 1–2 Tage pro Woche. Die meisten mittelständischen Transaktionen nutzen dieses Modell. **3. Langfristiger Übergang (12–24 Monate)** Der Verkäufer bleibt in operativer Rolle. Üblich bei MBO, Familiennachfolge oder wenn der Käufer den Verkäufer explizit braucht. ### Der 100-Tage-Plan **Tag 1–30: Stabilisierung** - Gemeinsame Kommunikation an Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten - Einarbeitung des Nachfolgers in alle Schlüsselbeziehungen - Übergabe der operativen Führung - Klärung von Entscheidungsbefugnissen **Tag 31–60: Wissenstransfer** - Systematischer Knowledge-Transfer (Kunden, Prozesse, Branchenwissen) - Einführung bei allen externen Partnern (Banken, Berater, Verbände) - Übergabe laufender Projekte und Verhandlungen **Tag 61–100: Loslassen** - Schrittweiser Rückzug aus dem Tagesgeschäft - Nachfolger trifft erste eigene strategische Entscheidungen - Review: Was läuft gut, wo braucht es noch Unterstützung? - Formelles Ende der aktiven Übergangsphase ### Typische Transition-Konflikte 1. **Der Ex-Inhaber mischt sich zu viel ein** Lösung: Klare Rollenverteilung vertraglich festlegen 2. **Mitarbeiter gehen weiterhin zum Ex-Inhaber** Lösung: Konsequent zum Nachfolger weiterleiten 3. **Kunden wollen nur mit dem Ex-Inhaber sprechen** Lösung: Gemeinsame Kundenbesuche, dann schrittweise Übergabe 4. **Kulturelle Veränderungen verunsichern das Team** Lösung: Transparente Kommunikation und Einbeziehung der Mitarbeiter ### Vertragsgestaltung der Übergangsphase - Dauer und Verfügbarkeit klar definieren - Vergütung für die Beraterphase vereinbaren - Wettbewerbsverbot während und nach der Transition - Eskalationsmechanismus bei Konflikten Nexit Partners begleitet Sie durch die Transition mit strukturierten Übergabechecklisten und Meilenstein-Tracking.