## Was die Commercial DD untersucht Die Commercial Due Diligence beantwortet die Kernfrage des Käufers: "Ist das Geschäftsmodell nachhaltig und wachstumsfähig?" ### Die 5 Säulen der Commercial DD **1. Marktanalyse** - Marktgröße und Wachstumsrate (TAM, SAM, SOM) - Markttreiber und -trends - Regulatorische Entwicklungen - Technologische Disruption **2. Wettbewerbsanalyse** - Direkte und indirekte Wettbewerber - Marktanteile und Positionierung - Wettbewerbsvorteile (Moat/USPs) - Eintrittsbarrieren **3. Kundenanalyse** - Kundenstruktur und -konzentration - Kundenzufriedenheit und -bindung (NPS, Churn) - Kundenlebenszyklus und Entwicklungspotenzial - Vertragslaufzeiten und Verlängerungsraten **4. Produkt-/Service-Analyse** - Leistungsportfolio und Differenzierung - Innovationspipeline - Preiselastizität und Preismacht - Produktlebenszyklen **5. Vertriebsanalyse** - Vertriebskanäle und -effizienz - Sales Pipeline und Conversion Rates - Kundengewinnungskosten (CAC) - Vertriebsorganisation und -kapazität ### Wie Sie sich vorbereiten **Erster Schritt: Fact Book erstellen** Sammeln Sie alle relevanten Marktdaten, Studien und Analysen. Erstellen Sie ein Fact Book, das Ihre Marktposition überzeugend dokumentiert. **Kundenbefragung:** Führen Sie eine eigene Kundenbefragung durch (NPS, Zufriedenheit, Cross-Selling-Potenzial). Positive Ergebnisse stärken Ihre Position enorm. **Wettbewerbsmatrix:** Erstellen Sie eine ehrliche Wettbewerbsanalyse. Zeigen Sie Ihre Stärken, aber verschweigen Sie nicht die Schwächen – die wird der Käufer ohnehin finden. ### Typische Commercial DD Findings | Finding | Häufigkeit | Kaufpreis-Impact | |---------|------------|-----------------| | Kundenkonzentration | Sehr häufig | -10 bis -30 % | | Rückläufiger Markt | Häufig | -15 bis -25 % | | Schwache Pipeline | Häufig | -5 bis -15 % | | Fehlende USPs | Mittel | -10 bis -20 % | | Technologie-Rückstand | Mittel | -5 bis -15 % | ### Positive Differenzierung Heben Sie sich positiv ab mit: - Dokumentierten Wettbewerbsvorteilen - Hoher Kundenzufriedenheit (NPS > 50) - Nachweisbarem Wachstumspfad - Starker Innovationspipeline Nexit Partners analysiert Ihre Marktposition und erstellt automatisch eine Commercial-DD-Dokumentation.