## Die 6 Käufertypen und ihre Motivationen ### 1. Strategischer Wettbewerber **Motivation:** Marktkonsolidierung, Marktanteilsgewinn, Eliminierung eines Konkurrenten. **Zahlungsbereitschaft:** Hoch (5–10x EBITDA) **Verhandlungsansatz:** Betonen Sie Marktanteile, Kundenüberlappungen und Skaleneffekte. Warnung: Möglicher Stellenabbau und Markenverlust. ### 2. Vertikaler Integrator **Motivation:** Kontrolle der Wertschöpfungskette, Margensteigerung, Liefersicherheit. **Zahlungsbereitschaft:** Mittel-Hoch (5–8x EBITDA) **Verhandlungsansatz:** Fokus auf die Synergiepotenziale in der Wertschöpfungskette. ### 3. Private-Equity-Plattform **Motivation:** Aufbau einer Plattform in einer attraktiven Branche. **Zahlungsbereitschaft:** Hoch (5–8x EBITDA) **Verhandlungsansatz:** Rückbeteiligung anbieten, Wachstumspotenzial betonen. ### 4. PE Add-on-Käufer **Motivation:** Ergänzung einer bestehenden Plattform. Synergien und Skaleneffekte. **Zahlungsbereitschaft:** Mittel (4–7x EBITDA) **Verhandlungsansatz:** Konkrete Synergien mit der Plattform quantifizieren. ### 5. Family Office **Motivation:** Langfristiger Vermögenserhalt, stabile Rendite, unternehmerisches Engagement. **Zahlungsbereitschaft:** Mittel (4–6x EBITDA) **Verhandlungsansatz:** Stabilität und Nachhaltigkeit betonen. Niedrigerer Preis, aber bessere Konditionen. ### 6. Search Fund / MBI-Kandidat **Motivation:** Eigenes Unternehmen führen, persönliche Wertschöpfung. **Zahlungsbereitschaft:** Mittel-Niedrig (3–5x EBITDA) **Verhandlungsansatz:** Persönliche Chemie und Kontinuität betonen. Verkäuferdarlehen als Finanzierungsbaustein. ### Verhandlungstaktik nach Käufertyp | Käufertyp | Primärer Hebel | Sekundärer Hebel | |-----------|---------------|-----------------| | Strategischer Wettbewerber | Synergien | Wettbewerbsdruck | | Vertikaler Integrator | Wertschöpfungskette | Exklusivzugang | | PE-Plattform | Wachstumspotenzial | Rückbeteiligung | | PE Add-on | Integrationssynergien | Schnelle Integration | | Family Office | Stabilität | Langfristigkeit | | Search Fund | Persönliche Passung | Transition-Support | ### Praxis-Tipp: Den richtigen Mix schaffen Im idealen Bieterprozess haben Sie Vertreter verschiedener Käufertypen. Das maximiert den Wettbewerb und gibt Ihnen echte Wahlmöglichkeiten. Nexit Partners hilft Ihnen, Ihre Käuferliste nach Typen zu kategorisieren und die passende Ansprachestrategie zu entwickeln.