## Strategische Käufer: Warum sie mehr zahlen Strategische Käufer sind Unternehmen, die Ihr Unternehmen aus strategischen Gründen kaufen: Marktzugang, Technologie, Kunden, Kompetenzen. Sie können Synergien realisieren und sind daher bereit, höhere Preise zu zahlen. ### Die 5 Typen strategischer Käufer **1. Horizontale Käufer (Wettbewerber)** Gleiche Branche, ähnliche Produkte. Synergien durch Marktkonsolidierung und Skaleneffekte. **2. Vertikale Käufer (Wertschöpfungskette)** Vor- oder nachgelagerte Unternehmen. Synergien durch Integration der Wertschöpfungskette. **3. Komplementäre Käufer** Verwandte Branchen mit ergänzenden Produkten oder Dienstleistungen. Cross-Selling-Synergien. **4. Internationale Käufer** Ausländische Unternehmen, die den deutschen Markt erschließen wollen. Marktzugangs-Premium. **5. PE-Plattformen (Buy-and-Build)** Private-Equity-Firmen mit einem bestehenden Plattformunternehmen in Ihrer Branche, die Add-on-Akquisitionen suchen. ### Systematische Käufersuche: 6 Schritte **Schritt 1: Buyer Profile definieren** Welche Eigenschaften muss der ideale Käufer haben? Branche, Größe, Geographie, Strategie, Kultur. **Schritt 2: Long List erstellen (30–50 Namen)** Quellen: Branchenverzeichnisse, Wettbewerbsanalysen, M&A-Datenbanken, Berater-Netzwerke. **Schritt 3: Scoring und Priorisierung** Bewerten Sie jeden Kandidaten nach strategischem Fit (1–5), Finanzkraft (1–5) und Deal-Wahrscheinlichkeit (1–5). **Schritt 4: Short List (10–15 Namen)** Die vielversprechendsten Kandidaten für die aktive Ansprache. **Schritt 5: Ansprache** Über den M&A-Berater oder direkt. Anonymisierter Teaser als Erstansprache. **Schritt 6: Qualifizierung** Prüfung des ernsthaften Interesses, der Finanzkraft und der strategischen Logik. ### Synergie-Argumentation vorbereiten Für jeden Short-List-Kandidaten sollten Sie eine individuelle Synergie-Analyse vorbereiten: - Welche konkreten Synergien kann dieser Käufer realisieren? - Wie hoch ist der jährliche Synergieeffekt? - Wie schnell sind die Synergien realisierbar? ### Verhandlungstaktik - Erzeugen Sie Wettbewerb zwischen mehreren Käufern - Spielen Sie Ihre Synergiekenntnisse aus - Verhandeln Sie nicht nur über den Preis, sondern über die gesamte Deal-Struktur - Behalten Sie Ihre Walk-Away-Alternative Nexit Partners unterstützt Sie bei der systematischen Käuferidentifikation mit einer strukturierten Scoring-Methodik.