## 7 Fehler, die Millionen kosten ### Fehler 1: Ohne Alternative verhandeln Der größte Fehler: Sie haben nur einen einzigen Käufer. Ohne BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) verhandeln Sie aus einer Position der Schwäche. **Lösung:** Führen Sie immer einen strukturierten Prozess mit mehreren Interessenten. Selbst wenn Sie einen Favoriten haben. ### Fehler 2: Emotionen zeigen "Mein Unternehmen ist mein Lebenswerk, es ist mindestens 15 Millionen wert!" Emotionale Argumente haben in M&A-Verhandlungen keinen Platz und werden von professionellen Käufern sofort erkannt und ausgenutzt. **Lösung:** Trennen Sie emotionalen von finanziellem Wert. Lassen Sie Ihren M&A-Berater verhandeln. ### Fehler 3: Zu früh den Preis nennen Wer zuerst einen Preis nennt, verliert meist. Lassen Sie den Käufer sein Angebot machen. **Lösung:** Kommunizieren Sie Bewertungsparameter (Methoden, Multiples), aber keinen konkreten Preis. ### Fehler 4: Zeitdruck akzeptieren "Wir brauchen eine Entscheidung bis Freitag" ist eine klassische Drucktaktik. Deal-Breaker oder Verhandlungsmanöver? **Lösung:** Hinterfragen Sie künstliche Deadlines. Ein guter Deal braucht Zeit. ### Fehler 5: Details ignorieren Der Teufel steckt im Detail: Earn-Out-Klauseln, Escrow-Regelungen, Wettbewerbsverbote. Jede Klausel hat finanzielle Auswirkungen. **Lösung:** Lassen Sie jeden Vertragsentwurf von einem spezialisierten M&A-Anwalt prüfen. ### Fehler 6: Alles auf den Preis fokussieren Der Kaufpreis ist nur eine von vielen Verhandlungsdimensionen. Steuerliche Struktur, Transition-Regelungen, Mitarbeitergarantien – all das beeinflusst, was Sie "netto" mitnehmen. **Lösung:** Verhandeln Sie das Gesamtpaket, nicht nur den Preis. ### Fehler 7: Vertraulichkeit verletzen Wenn Mitarbeiter, Kunden oder der Markt vor dem Signing vom Verkauf erfahren, kann das den Deal torpedieren. **Lösung:** Strikte NDA-Vereinbarungen. Informationskreis so klein wie möglich halten. ### Die goldenen Verhandlungsregeln 1. Wer die bessere Vorbereitung hat, gewinnt 2. Verhandeln Sie immer mit mehreren Parteien parallel 3. Setzen Sie einen Walk-Away-Price – und halten Sie ihn ein 4. Trennen Sie Menschen von Sachthemen 5. Suchen Sie Win-Win-Lösungen statt Nullsummenspiele Nexit Partners bereitet Sie systematisch auf die Verhandlung vor – mit Checklisten, Szenarien und Verhandlungstraining.