Unternehmen verkaufen und die Übergabe richtig vorbereiten

Vorbereitung oder bereits laufender Verkauf?

Wenn der Verkauf noch vor Ihnen liegt, schaffen wir zuerst eine belegte Ausgangslage. Dazu gehören Ihre Ziele, belastbare Zahlen, eine tragfähige Führung und nachvollziehbare Unterlagen. Daraus entsteht ein individueller Umsetzungsfahrplan mit priorisierten Arbeitspaketen.

Wenn bereits ein Käufer, ein Angebot oder eine laufende Prüfung im Raum steht, klären wir zuerst die bestehenden Zusagen, Fristen und Verantwortlichkeiten. Benötigte Unterlagen und interne Entscheidungen werden mit den bereits beauftragten Transaktions- und Fachberatern abgestimmt. Ein neues Vorbereitungsprogramm ersetzt keinen laufenden Verkaufsprozess.

• Beratung und Umsetzung Ihrer Unternehmensnachfolge

Was muss vor einem Verkauf belastbar sein?

Verkaufsbereitschaft ist mehr als ein vollständiger Datenraum. Ein Interessent muss verstehen können, wie das Unternehmen heute funktioniert und wie es ohne Ihre tägliche Mitwirkung weitergeführt werden kann. Fehlende Nachweise werden als offene Arbeit festgehalten.

• Ziel und Rolle: gewünschte Übergabe, eigener weiterer Einsatz und persönliche Grenzen.
• Geschäft und Kunden: Leistungen, Kundenbindung, Konzentrationen und nachvollziehbare Auftragslage.
• Finanzen: abgestimmte Zahlen, erläuterte Sondereffekte und begründete Planungsannahmen.
• Menschen und Betrieb: Verantwortlichkeiten, Schlüsselpersonen und dokumentierte Abläufe.
• Unterlagen: aktuelle Fassungen, eindeutige Zuständigkeiten und geregelter Zugriff.

• Inhaberabhängigkeit gezielt abbauen
• Den Datenraum vorbereiten

Unternehmenswert, Kaufpreis und verfügbarer Erlös

Eine Bewertung ist eine begründete Einordnung anhand von Daten und Annahmen. Der tatsächlich vereinbarte Kaufpreis entsteht im konkreten Prozess. Struktur, Finanzierung und Bedingungen des Angebots müssen deshalb gemeinsam betrachtet werden.

Der Betrag, der Ihnen am Ende zur Verfügung steht, ist damit noch nicht bestimmt. Verbindlichkeiten, Liquidität, vereinbarte Anpassungen, zurückbehaltene oder spätere Zahlungen sowie Kosten und Steuern gehören in eine individuelle Kaufpreisbrücke. NEXIT hält Daten, Annahmen und offene Fragen nachvollziehbar; die steuerliche und rechtliche Beurteilung übernehmen Ihre Fachberater.

• Unternehmenswert mit nachvollziehbaren Annahmen berechnen
• Vom Unternehmenswert zum verfügbaren Erlös

Käuferprofil und Verkaufsprozess gemeinsam klären

Ein passender Käufer muss zu Ihrer konkreten Übergabe passen. Besprechen Sie mit dem beauftragten Transaktionspartner unter anderem Finanzierung, strategische Passung, Umgang mit Mitarbeitenden und Standort sowie Ihre eigene Rolle nach der Übergabe. NEXIT verspricht weder eine Käufervermittlung noch einen bestimmten Verkaufspreis.

• Vorbereitung: Ziele festhalten, Ausgangslage belegen und Lücken priorisieren.
• Prozess abstimmen: Fachpartner, Vertraulichkeit, Unterlagenfreigaben und Käuferansprache klar zuordnen.
• Angebote und Prüfung: Bedingungen, Rückfragen und Entscheidungen nachvollziehbar bearbeiten.
• Vertrag und Vollzug: Voraussetzungen und Zuständigkeiten mit Rechts-, Steuer- und Transaktionsberatung abstimmen.
• Übergabe: Führungsverantwortung, Mitwirkung, offene Pflichten und Zugänge geregelt übergeben.

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Wer übernimmt welche Verantwortung?

Sie als Inhaber entscheiden über Ziele, Angebote, Beauftragungen und die Übergabe. Ihre Geschäftsführung und internen Verantwortlichen stellen Informationen bereit, erproben neue Abläufe und übernehmen schrittweise Führungs- und Kundenverantwortung.

NEXIT bereitet Finanzzahlen und Entscheidungsgrundlagen auf, strukturiert die Verkaufsunterlagen und koordiniert Rückfragen, Fristen und nächste Schritte mit Ihrem Team. Rechts-, Steuer-, Finanzierungs- und gegebenenfalls Transaktionsspezialisten verantworten ihre fachlichen Prüfungen und Freigaben. Leistungsumfang und Schnittstellen werden ausdrücklich vereinbart.

Dauer und Kosten hängen von Ihrer Ausgangslage ab

Eine feste Verkaufsdauer wäre ohne Prüfung Ihres Unternehmens, der offenen Arbeit und des konkreten Prozesses nicht belastbar. Trennen Sie im Zeitplan die betriebliche Vorbereitung vom eigentlichen Transaktionsprozess. Entscheidungen, Datenqualität, Käuferprüfung und Finanzierung können den Ablauf beeinflussen.

Planen Sie getrennt mit dem vereinbarten NEXIT-Honorar, den beauftragten Fachleistungen und den internen Ressourcen. Umfang, Abrechnung, mögliche erfolgsabhängige Bestandteile eines Transaktionsmandats und zusätzliche Auslagen sollten vor Beauftragung eindeutig feststehen. Hieraus ergibt sich weder ein Pauschalpreis noch eine Zusage zum Nettoerlös.

Ihre Rolle nach der Übergabe gehört an den Anfang

Möchten Sie ausscheiden oder für einen klar abgegrenzten Zeitraum mitarbeiten? Aufgaben, Entscheidungsrechte, zeitlicher Einsatz und Ansprechpartner sollten früh besprochen werden. Ein geordneter Abschluss umfasst auch Unterlagen, offene Verpflichtungen und die nächste Verantwortung. Persönliche Wünsche und tatsächlich vereinbarte Bedingungen bleiben dabei getrennt.

So wird aus einer offenen Frage ein Arbeitspaket

Synthetisches Arbeitsmuster zur Erläuterung. Kein Kundenfall, kein Ergebnisnachweis und keine Zusage zum Unternehmenswert.