## Die 5 teuersten Bewertungsfehler ### Fehler 1: Die emotionale Bewertung "Ich habe 25 Jahre meines Lebens investiert – das muss doch etwas wert sein!" Leider nein. Der Markt bewertet Zukunftspotenzial, nicht Vergangenheitsleistung. **Typische Überbewertung:** 40–100 % über dem realistischen Marktwert. **Lösung:** Trennen Sie emotionalen Wert von finanziellem Wert. Nutzen Sie externe, objektive Bewertungen als Realitätscheck. ### Fehler 2: Falsche Vergleichsunternehmen Ein 5-Mann-Handwerksbetrieb kann sich nicht mit einem börsennotierten Konzern vergleichen. Multiples von DAX-Unternehmen auf KMU anzuwenden, führt zu massiver Überbewertung. **Lösung:** Nutzen Sie Transaktionsmultiples aus vergleichbaren M&A-Deals in Ihrer Größenklasse und Branche. ### Fehler 3: EBITDA-Bereinigung "vergessen" Viele Unternehmer rechnen sich arm, indem sie legitime Add-Backs nicht berücksichtigen. Das ausgewiesene EBITDA ist oft 20–40 % niedriger als das bereinigte. **Lösung:** Systematische EBITDA-Bereinigung mit professioneller Unterstützung. ### Fehler 4: Net Debt nicht berücksichtigen Enterprise Value ≠ Equity Value. Viele Unternehmer verwechseln den Gesamtunternehmenswert mit dem, was sie tatsächlich auf dem Konto erhalten. **Lösung:** Immer die Net-Debt-Bridge berechnen: EV – Finanzverbindlichkeiten + überschüssiges Cash = Equity Value. ### Fehler 5: Zukunft statt Vergangenheit bewerten Käufer zahlen für die Zukunft, nicht für die Vergangenheit. Ein Unternehmen mit sinkenden Umsätzen und steigenden Kosten ist weniger wert, auch wenn die historischen Zahlen gut aussehen. **Lösung:** Erstellen Sie eine überzeugende, aber realistische Planungsrechnung für 3–5 Jahre. Belegen Sie Wachstumsannahmen mit konkreten Maßnahmen. ### Bonus: Der "Freundes-Tipp"-Fehler "Mein Steuerberater sagt, das Unternehmen ist 10 Millionen wert." Steuerberater sind keine M&A-Experten. Ihre Bewertungen basieren oft auf vereinfachten Methoden und berücksichtigen nicht die Marktdynamik. **Lösung:** Holen Sie eine Bewertung von einem spezialisierten M&A-Berater oder nutzen Sie Nexit Partners für eine marktbasierte Erstbewertung. ### Fazit Eine falsche Bewertung kostet Sie in beide Richtungen: Zu hoch und Sie finden keinen Käufer. Zu niedrig und Sie lassen Geld auf dem Tisch. Nexit Partners bietet Ihnen eine objektive, datenbasierte Bewertung als solide Ausgangsbasis.