## Brauchen Sie überhaupt einen M&A-Berater? Klare Antwort: Ja, in den allermeisten Fällen. Unternehmer, die ohne professionelle Begleitung verkaufen, lassen im Schnitt **15–30 % des Kaufpreises** auf dem Tisch. Zudem ist das Risiko, dass der Deal scheitert, dreimal höher. ### Was ein guter M&A-Berater leistet - **Bewertung:** Realistische Einschätzung des erzielbaren Kaufpreises - **Käufersuche:** Zugang zu einem breiten Netzwerk potenzieller Käufer - **Prozesssteuerung:** Professionelle Orchestrierung des gesamten Verkaufsprozesses - **Verhandlung:** Erfahrene Verhandlungsführung mit Fokus auf Ihre Interessen - **Deal-Strukturierung:** Steueroptimale Gestaltung der Transaktion ### Auswahlkriterien: Die 7 wichtigsten Fragen 1. **Branchenexpertise:** Hat der Berater Erfahrung in Ihrer Branche und Unternehmensgroße? 2. **Track Record:** Wie viele vergleichbare Transaktionen hat er erfolgreich abgeschlossen? 3. **Vergütungsmodell:** Ist die Vergütung überwiegend erfolgsabhängig? 4. **Exklusivität:** Werden Sie als Mandat exklusiv betreut oder als eines von vielen? 5. **Chemie:** Stimmt die persönliche Zusammenarbeit? Sie werden 12–18 Monate intensiv zusammenarbeiten 6. **Team:** Wer arbeitet konkret an Ihrem Mandat – Partner oder Junior? 7. **Referenzen:** Können Sie mit früheren Mandanten sprechen? ### Übliche Vergütungsmodelle | Modell | Retainer | Erfolgsfee | Geeignet für | |--------|----------|-----------|-------------| | Rein erfolgsbasiert | 0 € | 3–5 % | Unternehmen > 10 Mio. € | | Hybrid | 3.000–8.000 €/Monat | 2–4 % | Mittelstand 2–10 Mio. € | | Lehman-Formel | Variabel | Gestaffelt | Größere Transaktionen | ### Red Flags bei M&A-Beratern - Unrealistische Kaufpreisversprechen im Pitch - Keine Branchenreferenzen vorweisen können - Hohe Retainer ohne klar definierten Leistungsumfang - Keine klare Zeitplanung oder Meilensteine - Drängen auf schnellen Vertragsabschluss ohne angemessene Analyse Nexit Partners hilft Ihnen, Ihren Verkaufsprozess auch parallel zur Beratersuche strukturiert vorzubereiten.