## Vertraulichkeit als Erfolgsfaktor ### Warum Vertraulichkeit so kritisch ist Im M&A-Prozess geben Sie potenziellen Käufern Zugang zu Ihren sensibelsten Unternehmensdaten: Kundenlisten, Margen, Strategien, Technologien. Wenn diese Informationen in falsche Hände geraten, kann das existenzbedrohend sein. ### Das NDA: Mindest-Inhalte **Definition vertraulicher Informationen:** Möglichst weit gefasst. Alle schriftlichen, mündlichen und elektronischen Informationen, die im Zusammenhang mit der Transaktion geteilt werden. **Geheimhaltungspflicht:** Verbot der Weitergabe an Dritte. Ausnahme: Berater unter eigener Vertraulichkeitsverpflichtung. **Verwendungsbeschränkung:** Informationen dürfen nur für die Prüfung der Transaktion verwendet werden – nicht für eigene Geschäftszwecke. **Rückgabepflicht:** Bei Abbruch der Verhandlungen müssen alle Informationen zurückgegeben oder vernichtet werden. **Laufzeit:** Typisch 2–3 Jahre nach Unterzeichnung. **Non-Solicitation:** Verbot, Mitarbeiter des Zielunternehmens abzuwerben (oft vergessen, aber wichtig!). **Sanktionen:** Vertragsstrafe bei Verstoß. Typisch: 50.000–250.000 € pro Verstoß. ### Clean Team Agreements Bei Transaktionen zwischen Wettbewerbern kann ein Clean Team Agreement sinnvoll sein: Nur ein definierter Personenkreis darf bestimmte Informationen einsehen (z.B. Kundenlisten, Preise). ### Informationsstufenplan | Phase | Informationen | Empfänger | |-------|-------------|----------| | Teaser | Branche, Größenordnung (anonym) | Alle Kontaktierten | | NDA unterzeichnet | IM, Finanzdaten (aggregiert) | Qualifizierte Interessenten | | LOI unterzeichnet | Detaillierte Finanzen, Verträge | Short List | | Exklusivität | Hochsensible Daten | Finaler Käufer | ### Häufige Fehler 1. NDA zu spät oder gar nicht einfordern 2. Zu viele Informationen zu früh teilen 3. Mündliche Informationen nicht als vertraulich kennzeichnen 4. Kein Tracking, wer welche Informationen erhalten hat 5. Non-Solicitation-Klausel vergessen Nexit Partners managt den Informationsfluss in Ihrem M&A-Prozess und stellt sicher, dass Vertraulichkeit gewahrt bleibt.