## Die BWA aus Käufersicht Die betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA) ist oft das erste Zahlenwerk, das Kaufinteressenten erhalten. Aus ihr leiten sie erste Bewertungsindikationen ab. ### Was Käufer suchen **Umsatzentwicklung:** - Trend der letzten 3–5 Jahre (wachsend, stagnierend, rückläufig?) - Saisonalität und Schwankungen - Abhängigkeit von Einzelkunden **Kostenstruktur:** - Materialaufwandsquote (Branche: 30–60 %) - Personalaufwandsquote (Branche: 20–40 %) - Sonstige betriebliche Aufwendungen **Ergebnis-Kennzahlen:** - EBITDA-Marge (Ziel: > 10 % für Mittelstand) - Rohertrag als Indikator für Preissetzungsmacht - Betriebsergebnis vs. außerordentliche Erträge ### Häufige BWA-Probleme 1. **Nicht periodengerechte Erfassung:** Vorauszahlungen verzerren Monatsergebnisse 2. **Fehlende Abgrenzungen:** Jahresrechnungen nur einmal im Dezember gebucht 3. **Privatentnahmen:** Nicht klar getrennt vom Geschäftsbetrieb 4. **Kontokorrent-Kreise:** Verflechtungen mit anderen Unternehmen ### Optimierungstipps - Monatliche Abgrenzungsbuchungen einführen - DATEV-Kontenrahmen SKR03/04 konsequent nutzen - Kostenstellenrechnung implementieren - Unterjährige Bestandsveränderungen erfassen Nexit Partners importiert Ihre BWA-Daten automatisch und bereitet sie käufergerecht auf – inklusive EBITDA-Bereinigung und Trendanalyse.