## Cashflow vs. Gewinn Der Gewinn ist eine buchhalterische Größe – der Cashflow zeigt, was tatsächlich an Geld hereinkommt und hinausgeht. Käufer achten besonders auf den Free Cashflow (FCF), da er die tatsächliche Ausschüttungsfähigkeit widerspiegelt. ### Free Cashflow Berechnung | Position | Beispiel | |----------|----------| | EBITDA | 1.200.000 € | | - Steuern | -250.000 € | | - Working Capital Veränderung | -80.000 € | | - Investitionen (CapEx) | -150.000 € | | **= Free Cashflow** | **720.000 €** | ### FCF-Conversion-Rate Die FCF-Conversion-Rate zeigt, wie viel EBITDA tatsächlich in Cash umgewandelt wird: - **Hervorragend:** > 80 % - **Gut:** 60–80 % - **Verbesserungsbedürftig:** < 60 % ### Hebel zur Verbesserung **Kurzfristig (0–6 Monate):** - Zahlungsbedingungen bei Kunden verkürzen - Mahnwesen automatisieren - Lagerbestände optimieren **Mittelfristig (6–18 Monate):** - Investitionsplanung auf Lease-Modelle umstellen - Lieferantenkredite verhandeln - Factoring als Working-Capital-Instrument prüfen **Langfristig (18+ Monate):** - Geschäftsmodell auf wiederkehrende Erlöse umstellen - Skalierbare Prozesse etablieren - CapEx-Light-Strategie entwickeln Nexit Partners erstellt eine rollierende 13-Wochen-Cashflow-Planung und berechnet Ihre FCF-Conversion-Rate automatisch.