## Was ist EBITDA-Bereinigung? Das EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) Ihres Jahresabschlusses zeigt selten die wahre Ertragskraft Ihres Unternehmens. Die Bereinigung – auch "Normalisierung" – korrigiert das EBITDA um Einmaleffekte, inhaberbezogene und nicht-operative Positionen. ### Legitime Add-Backs (werden von Käufern akzeptiert) **Inhaberbezogene Bereinigungen:** - Differenz zwischen tatsächlichem Inhabergehalt und marktüblichem Geschäftsführergehalt - Private Nutzung von Firmenwagen, Reisen, Bewirtung - Gehälter an nicht arbeitende Familienmitglieder - Überhöhte Miete an inhabergehörende Immobilien **Einmalige Kosten:** - Restrukturierungskosten - Abfindungen - Rechtsstreitigkeiten - Umzugskosten - Außerordentliche Beratungskosten **Nicht-operative Positionen:** - Erträge/Aufwendungen aus nicht betriebsnotwendigem Vermögen - Erträge/Aufwendungen aus Beteiligungen - Buchgewinne/-verluste aus Anlagenverkäufen ### Aggressive Add-Backs (werden von Käufern hinterfragt) - "Geplante aber nicht umgesetzte" Kosteneinsparungen (Pro-Forma) - Run-Rate-Bereinigungen auf Basis eines einzelnen starken Monats - Kosten für "zukünftig nicht mehr notwendige" Mitarbeiter - Umsatz-Synergien, die erst nach dem Verkauf entstehen ### Typische EBITDA-Bereinigung im Mittelstand | Position | Betrag | |----------|--------| | Ausgewiesenes EBITDA | 1.200.000 € | | + Inhabergehalt über Markt | +150.000 € | | + Private Firmenwagen (2x) | +36.000 € | | + Gehalt nicht arbeitender Ehepartner | +45.000 € | | + Einmalige Beratung Digitalisierung | +80.000 € | | + Überhöhte Miete (Differenz) | +24.000 € | | + Abfindung ehem. Vertriebsleiter | +60.000 € | | - Normalisierung Einmalauftrag | -100.000 € | | **= Bereinigtes EBITDA** | **1.495.000 €** | ### Die Brücken-Darstellung Stellen Sie Ihre EBITDA-Bereinigung als Wasserfall-Diagramm dar. Das ist visuell überzeugend und transparent für Käufer. ### Dokumentation ist entscheidend Jeder Add-Back muss: - Belegt sein (Rechnungen, Verträge, Nachweise) - Nachvollziehbar erklärt werden - In einer einheitlichen Überleitungsrechnung dargestellt sein Mit Nexit Partners erstellen Sie Ihre EBITDA-Bereinigung systematisch und professionell – inklusive Dokumentation für den Käufer.