## Warum 3-Szenarien-Planung? Käufer misstrauen Single-Point-Forecasts. Eine Szenarienplanung zeigt, dass Sie Risiken verstehen und verschiedene Entwicklungen durchdacht haben. ### Die drei Szenarien **Base Case (Erwartungswert, 50 % Wahrscheinlichkeit):** - Fortsetzung der aktuellen Trends - Moderate Wachstumsannahmen - Keine wesentlichen Veränderungen im Marktumfeld **Best Case (Upside, 25 % Wahrscheinlichkeit):** - Erfolgreiche Umsetzung aller geplanten Initiativen - Günstige Marktentwicklung - Neukundengewinnung über Plan **Worst Case (Downside, 25 % Wahrscheinlichkeit):** - Verlust eines Top-3-Kunden - Konjunkturelle Abschwächung - Verzögerung geplanter Investitionen ### Aufbau der Planung **Umsatzplanung (Bottom-up):** - Bestandskunden: Vertragliche Basis + Wachstumsrate - Neukunden: Pipeline-Conversion-Rate - Preiseffekte: Geplante Preisanpassungen **Kostenplanung:** - Fixkosten: Personalplanung, Mieten, IT - Variable Kosten: Materialquote, Provisionen - Einmalige Kosten: Investitionen, Projekte **Ergebnisplanung:** - EBITDA-Bridge je Szenario - Sensitivitätsanalyse der Schlüsselvariablen - Break-Even-Analyse pro Szenario Nexit Partners erstellt automatisch eine integrierte Dreijahresplanung mit Szenariovergleich und Sensitivitätsanalyse.