## Die Due Diligence aus Verkäufersicht Die Due Diligence (DD) ist die Detailprüfung Ihres Unternehmens durch den Käufer. Sie entscheidet oft über Kaufpreis, Deal-Struktur und ob die Transaktion überhaupt stattfindet. ### Financial Due Diligence (40 Punkte) **Jahresabschlüsse & Planung:** - Testierte Jahresabschlüsse (3–5 Jahre) - Monatliche BWA (24 Monate) - Detaillierte Planungsrechnung (3–5 Jahre) - EBITDA-Überleitung mit allen Bereinigungen - Working Capital Analyse (historisch + Normalisierung) **Umsatzanalyse:** - Umsatz nach Kunden (Top 20 mit Entwicklung) - Umsatz nach Produkten/Services - Umsatz nach Regionen - Auftragsbestand und Pipeline - Preisgestaltung und Preisänderungshistorie **Kostenanalyse:** - Materialkosten und Lieferantenstruktur - Personalkosten nach Abteilungen - Fixe vs. variable Kosten - Außerordentliche und einmalige Kosten - Investitionsplanung (CAPEX) ### Legal Due Diligence (35 Punkte) **Gesellschaftsrecht:** - Gesellschaftsvertrag und Satzung - Handelsregisterauszüge - Gesellschafterbeschlüsse - Prokuren und Vollmachten **Verträge:** - Top-20 Kundenverträge - Wesentliche Lieferantenverträge - Miet- und Pachtverträge - Versicherungspolicen - Lizenzverträge **Arbeitsrecht:** - Arbeitsverträge (insb. GF und Führungskräfte) - Betriebsvereinbarungen - Pensionszusagen - Altersteilzeit-Regelungen ### Tax Due Diligence (25 Punkte) - Steuerbescheide (3–5 Jahre) - Betriebsprüfungsberichte - Offene Veranlagungen - Verlustvorträge - Verrechnungspreisdokumentation - USt-Voranmeldungen und -Erklärungen ### Commercial Due Diligence (30 Punkte) - Marktanalyse und Wettbewerbslandschaft - Kundenstruktur und -zufriedenheit - Vertriebsstrategie und -pipeline - Technologie und Innovation - ESG-Kriterien ### IT & Operational Due Diligence (20 Punkte) - IT-Infrastruktur und Sicherheit - Software-Lizenzen - Datenschutz (DSGVO) - Qualitätsmanagement - Umwelt- und Arbeitsschutz ### Praxis-Tipps für die DD-Vorbereitung 1. **Pre-DD:** Erstellen Sie die gesamte Dokumentation VOR dem Prozessstart 2. **Q&A-Management:** Benennen Sie einen DD-Koordinator 3. **Antwortzeiten:** Beantworten Sie Fragen innerhalb von 24–48 Stunden 4. **Red-Flag-Report:** Identifizieren Sie kritische Punkte vorab und bereiten Sie Erklärungen vor Nexit Partners strukturiert Ihre gesamte Due-Diligence-Vorbereitung und stellt sicher, dass kein kritischer Punkt übersehen wird.